作者：飛沙

很久沒有提筆寫作了，一方面是目前所有圖文自媒體平臺幾乎是沒有收益的，能夠堅持寫作的人要么是全職自媒體人，要么是用愛發電想記錄些什么的數字游民，而筆者則是在極度想說點什么的時候才會寫作，今天咱們就來聊聊2023年市場部各個崗位的小伙伴生存現狀，也為想進入市場部工作的萌新們提供一些思路。

一、理想很豐滿，現實很骨感

筆者是有6年從業經驗的市場部老人，從SEO專員崗位一路升級打怪，從內容到各類付費推廣，再到市場總監。經歷并熟悉市場部的絕大數崗位，無論是B端，還是C端，快消品或餐飲加盟、甲方或乙方、創業或打工等等，可以說滿足了你對市場部的所有幻想，這些年經歷的行業，各類風口，從初入市場的萌新到對市場部崗位職能的本質理解，想說的太多，卻又不知從何說起。如果后續有時間，筆者會用系列文章從各個角度來講述我所理解的市場部。

本文將從一個大的話題來講述2023年市場部從總監到各個職能崗的生存現狀。想必經歷過2022年疫情尾聲的朋友們都想著疫情終于結束了，2023年可以大干一場了。從老板到打工人，從外貿到快消，各行各業的奮斗者們摩拳擦掌，準備在2023年大干一場。而筆者基于個人現狀所做的人生規劃，也因為對2023年的樂觀預期而做出改變。從習得文武藝，賣與帝王家的上岸積極者到再搏一搏，在深圳實現當老板，努力賺錢的奮斗逼。

2023年過完春節來到深圳，還未嗅到市場上一絲生冷的氣息，就業市場率先出現不對勁。原以為筆者6年專注于市場營銷，品牌推廣，有著無比自信的專業度和認知。但是無論內推，還是心儀公司的招聘需求，均感覺無從下手。作為多年從業經驗的資深市場人，當看到崗位職責的那一刻，基本上就能判斷這個崗位的難度，穩定性以及付出收益比。

筆者擅長的行業是互聯網，餐飲加盟，外貿，快消品，B端SAAS和乙方營銷咨詢公司，但是在擁有100多萬注冊公司的深圳，筆者這次確實沒能找到合適的工作。就像相親一樣，筆者看上的公司看不上自己，看得上自己的公司薪資待遇和穩定性都嚴重不匹配。說到底，是供需關系出現了問題，2023年疫情結束后，并沒有筆者想象中的樂觀。真正優質，有著核心競爭力的公司不多，嚷嚷著活下去的大多數中小公司數量也大大減少，在就業市場的崗位供給端，崗位數量減少，且質量也嚴重下降。

而2023年無論是在深圳工作的老打工人，還是對深圳滿懷憧憬的萌新都數量激增。求職者眾，崗位寡，大公司優化掉的數萬頂級打工人與學歷履歷均次之的求職者一起卷。還沒弄懂市場行情的資深打工人還是死咬著疫情前的薪資水平，抱著寧愿玩著也不會降薪去小公司的心態，導致各種中小公司抱怨招不到人，而大量的打工人找不到工作。

別的崗位不說，就從筆者熟悉的市場部各類崗位來講，在深圳稅前拿不到1萬的薪資，拋去生活成本，實際能真正到自己手上的錢可能還不如當個保安實惠。市場崗和銷售崗同屬于背指標，壓力大，穩定性差的業績崗，若是收入水平不佳，市場部各類崗位的性價比，大家可以自行體會。

二、公司需求在左，市場人期望在右

還是那句話，2023年無論是當老板的，還是打工人，大部分人的想法都是覺得今年得大干一場，把疫情前沒賺到的錢今年全賺回來。對公司而言，市場部存在的意義就是解決三大問題：

（1）有效獲客的數量及成本

（2）投產比及銷售規模

（3）公司各業務線的品牌，市場，運營，宣發，公關，活動等等一切事宜

一個有經驗的老板一定會對市場總監及下屬背關鍵指標的崗位職責有清晰的要求和認知。但是在薪酬體現上，卻成了裝睡的人。大公司尚且還能有完善的市場部，品牌部，運營部和獨立的銷售部。而各類中小公司可能就是1-5人的團隊配置，甚至1個人負責公司業務的獲客，運營和銷售工作。

然而由于今年就業關系嚴重的供過于求，崗位薪資與要求不匹配的情況已是從震驚到麻木。早日對市場行情有清晰認知的那波人已經降低期望值入職了，而更大部分的樂觀派和倔強派猛然發現市場上已經幾乎沒有自己的位置了。之前還死咬薪資底線，現在連委身將就的機會都沒有。

畢竟，大的市場行情在那里擺著。當行業內沒有那么多的需求時，無論你的市場部做的再專業，投入的預算再大，拿到優質客戶并轉化成銷售額的概率也會大大降低。各位市場同學們捫心自問，5-10年經驗與1-3年經驗的同學對于公司而言，在業務中體現的實際效果差距會有多大？公司用人成本又差距多少？

而對于今年的市場部同學們來說，當你拿到一家公司的業務，心里是否有數，有多少做起來的把握，以及該如何在老板面前立下軍令狀？這似乎成了死局，老板希望業務能做起來，我們也希望業務能做起來，但實際上大家心里都多少把握對獲客以及投產比負責了。那么在公司不賺錢的情況下，市場部從總監到專員，顯然底薪越高越危險。

三、2023年對市場部的思考

當作為市場部負責人的你根據自己的專業經驗對公司業務的指標無把握負責的情況下，市場部的工作還有意義？即使在面試時過了老板那關，但是實際工作中要資源沒資源，要預算沒預算，產品本身也沒有多大的競爭力。這種無力感是直接向老板攤牌，還是嘴上說著一切穩中向好，實際騎驢找馬趕緊換另一家繼續這個死循環？

筆者建議2023年，無論是做To B業務的市場部還是To C業務的市場部，在與老板確定核心指標的時候，一定要從實際出發，是不是可以把產品或業務優化的更有競爭力做為核心指標，其次才是獲客，銷售額，投產比等更能體現價值，卻明知不可能而為止的指標。

在各行業需求明顯不足的情況下，過分強調有效獲客成本和投產比等指標，除了讓市場部頻繁換人，對業績的幫助大概率不高。當然從老板角度而言，業務做不起來一定是人的問題，這個人做不起來一定是他能力不行，只能寄希望于下一個負責人了。

希望今年的市場人和老板能夠達成共識，共克時艱。畢竟衣不如新人不如故，能夠共患難，才配共富貴。

四、給市場部老人和新人的建議

對于有2年以上在市場部各類崗位從業經驗的打工人來講，若是還保持著對市場部工作的熱愛，今年降低期望值，先茍住，才是王道。而對今年應屆，在懵懵懂懂中想從事市場工作的同學而言，建議你們直接一步到位，去做銷售更容易賺到錢。

最后，筆者預測在2年后市場行情將會回到疫情前的水平，而市場部的各位小伙伴是堅持對市場工作的熱愛，把市場，品牌，營銷推廣，公關等核心能力的修煉，還是加入考公大軍就見仁見智了。歡迎大家說出自己的想法。